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发现重百的“利润区”
2008-9-26  证券时报
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        今日，营业面积合计超过5万平方米的重百泸州商场和重百渝北商场同时开业，营业面积达3万平方米的重百南坪尚熙百货不日也将迎客。这意味着重庆百货（600729）的扩张战略掀开了崭新的一页。
    在重庆百货三大商场开业前夕，记者采访了重庆百货董事长、党委书记肖诗新，他从重庆百货“内涵强壮，外延扩长”的发展理念开始谈起，谈到了重庆百货如何在竞争激烈的商业零售市场发现了自己的“利润区”———业务扩张速度大于成本增长速度，从而赚取超额利润。
    今年上半年，重庆百货实现营业收入34.28亿元，利润总额13318万元，净利润10924万元，分别比去年同期增长18.53%、80.43%和83.23%。业绩增长速度远超出市场预期。
    内涵强壮 控制企业成本
    他解释说，所谓内涵强壮，就是从扎扎实实的基础管理入手，建立起企业文化体系，营造企业之“魂”，使之成为企业的核心竞争力；完善薪酬与绩效考核制度；强化全面预算、细化核算管理制度等等。总之，就是严格按照现代企业管理的要求不断完善并严格执行各项管理制度，从而提高企业各种资源的利用效率，严格控制了企业的成本和费用。
    在加强企业内部管理、有效整合企业资源的同时，重庆百货加快了扩张的步伐，即所谓的外延扩张。肖诗新告诉记者，公司按照“十一五”的“根植重庆、延伸西部、强化主业、多种模式、连锁发展”的发展战略，通过多渠道、多业态强力渗透重庆第一、二商圈，拓展重庆第三商圈，同时向重庆周边的西部省市挺进，目前已在贵州的遵义、四川广安、武胜等地建立商场，此次营业面积达3万多平方米的四川泸州商场的开业，是重庆百货“西进”战略的一个里程碑。
    肖诗新表示，“内涵强壮”有效地整合了企业各种资源和控制了企业成本和费用，在企业扩张之时，“增量”由于充分利用了企业的资源“存量”，即“存量”（商场）经过调整提升，加快了扩销增效，使扩张的投入产出比大大提高，从而企业通过扩张实现了“规模经济”，找到了自己的“利润区”。 今年上半年，在市场竞争十分激烈的背景下，公司的主营业务毛利率增长0.55个百分点，毛利润和销售收入的“双增长”，成为公司业绩大幅提升的主要原因。
    2010年销售收入达120亿
    经营现金流充裕是重庆百货的又一大优势，企业的扩张充分利用了这一优势，即不增加或少增加财务成本的前提下，利用企业自身的“血液”带动新增商场的运转，实现了企业资源的充分利用。除此之外，肖诗新还告诉记者，重庆百货的另一大资源优势是企业价值不菲的商誉，无形的商誉会带来企业低成本的扩张，因为供货商、合作伙伴会出于对重百商誉的认可信赖而情愿对企业进行较低成本的商业运作。
    肖诗新说，内涵强壮是外延扩张的前提与基础，没有强壮的“内涵”，企业扩张便成为了几乎没有胜算的冒险。外延扩张又将内涵强壮转化成为企业的业绩增长。重庆百货就是在经营管理的“内涵”与“外延”对立统一的辩证关系中找到了企业的盈利增长模式，发现了企业的“利润区”。
    展望未来，肖诗新信心十足。他表示，“十一五”期间，公司目标计划每年增加3家综合百货商场、12至15个超市，3至5个电器门店。销售收入每年增长20%至24%，力争2010年达到120亿元以上，实现利润达到2.2至2.5亿元。五年新增营业面积36.5至53万平方米，成为重庆领先、西部一流的商业连锁企业。





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