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让创新成为公司持续发展之不竭动力
2008-8-27  证券时报
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        适逢东北证券上市一周年之际，公司总裁杨树财在其位于长春证券大厦的东北证券总部接受了记者采访。谈起如何在利用资本市场大平台发展成为一流券商的目标，杨树财动情地说到，东北证券唯有回归证券行业作为服务业的本质上，扩大服务内涵，通过特色化经营战略，来提升公司核心竞争力。
    清晰业务定位回归服务业本质
    首先，在投资银行业务方面，东北证券已为自己树立明确定位，即力争成为中小行业龙头企业的优秀保荐承销机构。杨树财说，东北证券投资银行业务开创至今，作为主承销商累计为上市公司融资200多亿元。公司先后作为财务顾问完成了苏宁环球、华仪集团等重大资产重组项目，成为资本市场的经典案例。目前，其大部分发行市场已主要集中于浙江、江苏、福建的龙头企业。
    据悉，近期东北证券还获得了三板预备资格，并在业务上和中关村企业实现对接。杨树财认为，如果三板市场能如预期地在全国推开，这一市场将相当广阔，以长春高新技术开发区为例，就有大量的科研技术转化项目，它的发展也许能成为公司发展的下一个增长点，并将以规模致胜。
    其次，在具有传统优势的经纪业务方面，杨树财说，要力争建立区域性竞争优势，提升公司综合竞争力和创利能力。“最迟到2010年，券商的经纪业务肯定还会有一次大的整合，东北证券会抓住这个机会，巩固在东北地区的区位优势。”他表示。
    此外，东北证券还将力争建成一个运行规范、治理清晰的金融控股公司。杨树财说，东北证券对外投资的思路相当明确，就是支持东北证券及其控股的东方基金管理公司、渤海期货公司做优做强，更好地发挥集团化的规模效益。公司将采取的具体措施包括：一是要做强做大基金业务，尽快向东方基金管理公司增资，使其具备开展所有基金业许可业务的资本金规模；二是要支持渤海期货公司扩大资本规模，取得全牌照业务资格，形成全方位发展的格局。
    而待公司条件具备时，还将设立东北创业投资管理公司，开展直接投资业务。“目前东北证券的投行部门已经开始对高科技潜力企业进行摸底，争取尽早取得业务资格，从而为公司带来可观收益，且能平滑证券行业风险带来的业绩波动。”杨树财说。再往远处看，随着证券行业开放程度的提高，东北证券还要考虑设立香港分公司，为QDII业务、投行等境外业务的开展搭建平台。
    充分准备迎接行业发展挑战
    不过，要实现上述战略、适时进行业务创新、抓住行业发展的时机，在杨树财看来，尽快完成公司的增发就显得各位迫切。“公司现有净资本16.7亿元，资本实力不强，中等偏上的经营规模与袖珍资本并存，是典型的小马拉大车的格局，”他总结道。而也正是受制于净资本的限制，在一定程度上阻碍了东北证券业务创新的脚步。尽管市场持续低迷，记者获悉，东北证券的增发工作仍在有条不紊地推进。
    至于如何在动荡的市况下保持公司业绩的相对平稳，杨树财以其多年的证券行业经历提出了其独到的见解。他认为，虽然随着资源向优势企业集中，证券行业会产生新的分化，市证券公司将面临不小的挑战，依赖于市场的各类业务肯定都会受到影响，但是现在也是公司主动调整网点布局和业务结构的一个时机。
    去年，在同行的艳羡中，东北证券成功借壳上市，成为全国第四家上市券商。而值得注意的是，从启动上市程序到完成上市前后仅用了十个月的时间，效率之高令各界为之瞩目。人们不禁要问，一个名不见经传、上市前一年还在考虑如何生存下去的公司，如何在短时间内迅速跻身于上市公司行列，其背后的推动力究竟是什么？
    对此，杨树财认为，是因为公司在证券市场重大变革时期抓住了一个好的机遇。2003 年底，公司受命托管新华证券工作，到次 年5 月，公司新设23 家营业部正式对外营业，交易秩序正常，实现人员平稳接收，而公司托管接收新华证券的方案，也成为券商托管工作的经典案例。对于东北证券而言，这也完成了一次具有重要意义的大融合、大发展，形成了较为合理的营业网点布局，奠定了公司经纪业务的基础，为日后的高速发展起到了决定性的作用。
    2005年到2006年底，经历全行业的综合治理，经受了各种严重危机的考验，公司的管理水平、抵抗风险能力显著提高，经营获利能力不断增强，各项财务经营指标逐步好转，并成功通过规范类券商评审，跻身于优质券商的行列。
    在杨树财看来，正是通过公司近年发展中的这几件大事的层层铺垫、环环相扣，才有可能成就今天的事业。“东北证券能够取得成功靠的绝不是等来的机遇，而是自己创造和争取来的机遇。”他说，作为国内一家中等规模的证券公司，能够抢跑在其他券商前面，在很短的时间内全面启动借壳上市工作并迅速取得进展，这充分证明了东北证券这支团队的智慧和战斗力，这种力量也将能帮助东北证券在当下的市场环境中克服困难，继续迎难而上。
    创新是20年征程不竭动力
    之所以在市场逆境环境中仍对公司发展充满信心，杨树财说，这还离不开东北证券具有的一种强大凝聚力和向心力的团队精神，正是在这种精神的指引下，即使在以前公司和行业最困难的时期，还能一次又一次的超越自我，经历20年的风风雨雨能够屹立不倒，并实现公司的快速发展。“回味二十年来东北证券走过的每一段征途，我们深刻体会到，规范是生存之本，诚信经营是我们赢得社会尊重的法宝，而创新则是我们前进的不竭动力”，杨树财说。
    谈及创新给公司发展提供的源源不断的动力，杨树财介绍说，2002年率先将客户交易结算资金封闭运行；较早在全国实现合并交纳企业所得税；2005年，在行业内领先完成46 家证券营业部的集中交易；2006年，成功向吉林省国有资产经营管理公司定向发行了2亿元次级债，成为中国证券市场较早以借入次级债的方式提高证券公司净资本的券商；2006年创新解决ST企业股权分置改革，为ST企业股权分置改革提供了新的路径。2007年，在运作上市的过程中也有很多创新。
    此外，东北证券还将一如既往地实施其既定的人才战略，即从2006年起利用三年时间实现三年人才战略，每年引进100名人才，集中培训两个月，跟踪观察三到五年，力争从人才的引进、培养、使用和激励等方面，强化人力资源战略的实施，提高员工团队的整体素质。同时，东北证券今后还将继续按照市场化的原则对薪酬体制加以改革完善，以更好地为公司发展提供人力资源的支持和保障。





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